การเป็นพันธมิตรกับบริษัทที่ไม่ถูกต้องอาจสร้างหายนะให้กับกิจการเพื่อสังคมที่กำลังเติบโต นี่คือสิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนที่จะแต่งงานกับความคิดริเริ่มใหม่Tyler Merrick เริ่มธุรกิจเพื่อสังคมในปี 2551 โดยไม่ขาดแคลนความช่วยเหลือ เขาจึงตัดสินใจจัดการกับความต้องการ 7 ด้าน ได้แก่ ให้อาหารผู้หิวโหย รักษาคนป่วย ที่อยู่อาศัยคนไร้บ้าน สอนเด็ก ดับกระหายด้วยการทำความสะอาด น้ำ ให้คำปรึกษาบุตร
แห่งสงคราม และปลูกต้นไม้เพื่อช่วยโลก
แนวคิดของเขาสำหรับสิ่งที่กลายเป็นที่รู้จักในชื่อProject 7นั้นฟังดูเหมือนง่าย นั่นคือการขายผลิตภัณฑ์ที่พกติดตัวได้ทุกวัน เช่น หมากฝรั่ง มินต์ และน้ำดื่มบรรจุขวด จากนั้นนำผลกำไรส่วนหนึ่งไปมอบให้กับองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรที่เป็นพันธมิตรซึ่งมีประวัติที่พิสูจน์แล้วในการสร้างผลกระทบ แต่ Merrick ก็ทราบเช่นกันว่าเขาจำเป็นต้องหาพันธมิตรด้านการค้าปลีกและการผลิตที่เต็มใจซึ่งสามารถขยายผลกระทบนั้นไปสู่ระดับต่อไปได้
เข้าสู่ Wal-Mart, Caribou Coffee และ W Hotel บางแห่ง ซึ่งแต่ละแห่งขายผลิตภัณฑ์บางอย่างของ Project 7 ความร่วมมือล่าสุดรวมถึงแบรนด์ 7UP ของ Dr Pepper Snapple Group (DPSG) ซึ่งได้รวมรหัสเฉพาะไว้ใต้ฝาขวดโซดาที่ทำเครื่องหมายไว้เป็นพิเศษ ซึ่งสามารถใช้เพื่อปลดล็อกการบริจาคโดยผู้บริโภคที่สามารถเลือกสาเหตุที่พวกเขารู้สึกมากที่สุด เป็นสัญญาณว่าองค์กรในอเมริกากำลังติดพันกิจการเพื่อสังคมขนาดเล็ก และองค์กรต่าง ๆ มีข้อควรพิจารณาบางประการที่ต้องคำนึงถึงก่อนที่จะสร้างพันธมิตรใหม่ Merrick และ Dave Falk รองประธานฝ่ายการตลาดของ DPSG อธิบาย
โดยทั่วไปแล้ว กลยุทธ์ของคุณคืออะไรเมื่อคุณเข้าหาบริษัทเพื่อขอความร่วมมือที่เป็นไปได้
Merrick:เรากำลังเสนอขายผู้ค้าปลีกตลอดเวลาโดยพยายามขึ้นชั้นวาง ฉันจะทำผ่านการสร้างเครือข่าย ความสัมพันธ์ การโทรติดต่อ การส่งตัวอย่าง งานแสดงสินค้า มันค่อนข้างหลากหลายและมักจะใช้การทดลองหลายครั้ง และบางครั้งก็มีคำสั่งห้าม – “โปรดอย่าติดต่อเราอีก” ฉันเคยเกิดขึ้น แต่แล้วฉันก็ทำให้พวกเขาเปลี่ยนใจ มันเกี่ยวกับการปฏิเสธด้วยความสง่างาม เพราะคุณไม่ต้องการเผาสะพาน
แล้วคุณทำให้ Project 7 ร่วมมือกับแบรนด์ 7UP ได้อย่างไร
Merrick:พวกเขาลงเอยด้วยการเข้าถึงด้วยตัวเอง
Falk:เรากำลังทำงานอย่างหนักเกี่ยวกับจุดหลงใหลของผู้บริโภค 7UP และคนรุ่นมิลเลนเนียล และผลกระทบก็เกิดขึ้นจริง เราค้นพบไทเลอร์และโครงการ 7 และติดต่อและเริ่มปลูกฝังความสัมพันธ์ เราคิดว่ามัน
เป็นการแต่งงานที่สมบูรณ์แบบในแง่ของการสร้างผลกระทบ
แต่คุณบอกว่าต้องใช้เวลามากกว่าหนึ่งปีในการ “ออกเดท” พูดคุย ระดมสมอง และทำงานร่วมกัน ก่อนที่ความคิดริเริ่มนี้จะเปิดตัว แต่ละคนมีข้อกังวลอะไรบ้าง?
Falk:เห็นได้ชัดว่าเราเป็นแบรนด์ขนาดใหญ่และ Project 7 กำลังจะมาถึง สำหรับฉันแล้ว นั่นเป็นสิ่งที่น่าดึงดูดใจมาก แต่แน่นอนว่าเป็นสิ่งที่เราพิจารณา: อะไรคือความแตกต่างระหว่างแพลตฟอร์มสาเหตุที่จัดตั้งขึ้นกับบางอย่างเช่น Project 7 แต่เรารู้สึกว่ามัน [มี] คุณค่าที่เหมาะสม
Merrick:ฉันต้องการจัดโครงสร้างหุ้นส่วนกับใครสักคน [ที่ไหน] จริงๆ แล้วสิ่งที่พวกเขากำลังทำนั้นมีความถูกต้อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณไปสู่ความสัมพันธ์ในองค์กรที่ใหญ่ขึ้น… ปัจจัยด้านความไว้วางใจของความสัมพันธ์ของมนุษย์นั้นมาจากหลายปัจจัย ฉันชอบทำงานกับคนเหล่านี้ไหม พวกเขาเป็นอย่างที่พวกเขาพูดหรือไม่?
Dr Pepper Snapple Group มักจะถูกธุรกิจเพื่อสังคมเรียกร้อง อะไรคือสิ่งที่บริษัทมองหาจากพันธมิตรที่มีศักยภาพ?
Falk:ความถูกต้อง กุญแจสำคัญคือการเป็นของแท้สำหรับแบรนด์ที่คุณเป็นตัวแทน จะต้องดูถูกต้องตามกฎหมาย หากคุณเพียงแค่ดูเอฟเฟกต์ภาพ ผู้บริโภคก็จะเห็นได้ทันที นอกจากนี้ ในแง่ของพันธมิตร การเปิดกว้างต่อการกลับไปกลับมา เนื่องจากเป็นความร่วมมือ และเกมจบของคุณจะต้องเหมือนกันในแง่ของการต้องการสร้างผลกระทบและความแตกต่าง หากไม่ได้เชื่อมโยงกัน มันจะกลายเป็นแฟลชในกระทะ
และไทเลอร์ คุณได้เรียนรู้บทเรียนอะไรบ้างที่สามารถช่วยผู้ประกอบการเพื่อสังคมรายอื่นๆ เมื่อพวกเขาพิจารณาที่จะเป็นหุ้นส่วน
Merrick:แค่ [ความสำคัญของ] ความสอดคล้องที่แท้จริงของการพิสูจน์บางสิ่งในตลาดบางแห่งและผู้ค้าปลีกบางราย และสร้างรากฐานที่ดีที่นั่น คุณอาจมีโอกาสที่จะเข้าไปในสถานที่เหล่านี้และทำสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด—แครอทนั้นเงางามอยู่เสมอ—ดังนั้นจงระมัดระวังและมีระเบียบแบบแผน ไม่ใช่ทุกโอกาสที่เป็นโอกาสที่ดี
จากนั้นเท่าที่พยายามหาพันธมิตรที่เหมาะสมจงขยันหมั่นเพียร ใช้เวลากับมันเพราะเมื่อคุณติดต่อกับองค์กรขนาดใหญ่ในฐานะผู้ประกอบการ หลายครั้งที่คุณเหมือนเรือลากจูงในทะเลและคุณชอบ “ฉันสามารถไปรอบ ๆ เรือสำราญลำนี้ได้เร็วมาก ฉันเห็นได้ว่าเราต้องการอะไร ไป.” แต่มีบางสิ่งที่พวกเขานำมาสู่โต๊ะที่ทำให้คุณเป็นผู้ประกอบการทางสังคมที่ดีขึ้นและหากไม่ได้รู้สึกเช่นนั้นก็อย่ากลัวที่จะเดินจากไป
Credit : สล็อตเว็บตรง แตกง่าย / เว็บสล็อต อันดับ 1 / เว็บตรงไม่ผ่านเอเย่นต์
